Прежде чем обращаться к инвестору, необходимо подготовить качественный бизнес-план. Если бизнес-план готовится вами лично, то может получиться что инвестор захочет провести его экспертизу, а может совсем отказаться от его рассмотрения. Причиной этого является то, что бизнес-план в первую очередь показатель того, как будет происходить развитие вашего проекта, соответственно бизнеса. И от точности этого плана будет зависеть успех проекта, и соответственно удача или поражение инвестора. Качество и достоверность бизнес-плана является одним из важнейших характеристик при подготовке проекта к инвестированию.

Чтобы не сомневаться в качестве бизнес-плана, не следует писать бизнес-план самостоятельно (слишком велика возможность того, что вы впустую потратите свое время), лучше обратится в консалтинговую компанию с хорошей репутацией. Безусловно, далеко не все могут заплатить 10—20 тыс. долларов за бизнес-план, но полная гарантия его успешности . Конечно, мы в роли инвесторов, представляем себе что такие огромные суммы, необходимые на покупку бизнес-плана слишком большая преграда для получения инвестиций. Собственно по этой причине часть затрат по написанию бизнес-плана берется на себя (в основном это половина). Это происходит лишь тогда, если автор «горит» идеей данного проекта, тогда качественный бизнес-план обходится автору проекта на порядок дешевле. Но, как показано на практике не все инвесторы, к сожалению, поступают таким образом.

Так же одним из важных факторов является правильное определение необходимого типа инвестиций, т.е. наиболее эффективного именно для вашего проекта. Это корректно можно сделать, только при наличии качественного бизнес-плана (еще один фактор необходимости его безусловного качества). Нередко случается, что люди обращаются в банк с желанием взять кредит под венчурный проект, при этом не имея серьезного обеспечения кредита. Или же напротив, обращаются к венчурным финансистам с предложением о предоставлении кредита.

Это были приведены только самые поверхностные факторы. На самом деле, факторов, влияющих на выбор того или иного инвестора несметное количество, всё это нуждается в детальном анализе, изучении бизнеса, инвестиционного проекта — как уже было определено раньше, все эти вопросы решает бизнес-план.

Необходимо так же в полной мере оценивать важность переговоров с инвестором, т.к. это отнюдь не маловажный фактор, влияющий на решение - вкладывать ли деньги в ваш проект. Очень важно сохранять уверенность, так как по вам будут судить о самом проекте, насколько вы в нем сами уверены, т.к. вы главный реализатор проекта. Поэтому главной задачей является не только хорошо представить проект, но и самому, как представителю быть на высоте.

Так же на переговорах важно умение торговаться. Как показывает практика большинство людей, являющихся авторами инвестиционных проектов, не умеют хорошо торговаться. Важно иметь представление, когда надо быть гибким, а когда проявить настойчивость и жёсткость. Но это умение может прийти только с опытом, - реальным опыт переговоров с инвестором.