Большинство компаний рассматривают в качестве главной цели связей с инвесторами обеспечение максимально высокой стоимости акций. Но истинной их целью должно быть увеличение качества совместных действий руководителей с инвестиционным сообществом и определение цены акций в соответствие с истинной стоимостью компании.

В течение последних 10 лет по мере увеличения количества инвесторов, увеличивается число компаний, использующих акции как инструмент слияний и поглощений. Курс акций получил огромное значение для планирования стратегии.

Для стимуляции роста курса акций, генеральные и финансовые директора все больше обращаются к инвесторам, но зачастую их действия непоследовательны, поскольку они основываются на рекомендациях консультантов по связям с инвесторами, хотя те скорее являлись специалистами по связям с общественностью, а далеко не финансистами. Лишь в последнее время учеными стал проводиться серьезный анализ структуры инвестиционного сообщества и методов взаимодействия с ним. Исходя из этого, сами руководители высшего звена зачастую оказываются не довольными итогами взаимодействия с инвесторами. Однако, приблизительно три четверти инвесторов и аналитиков признают, что вследствие общения с топ-менеджерами действительно оказывают влияние на их инвестиционные решения.

Руководители, стремящиеся к созданию стоимости для акционеров, должна руководствоваться следующей стратегической целью – определить рыночную стоимость акций в соответствие с истинной стоимостью компании. Стремление удержать завышенную цену акций на одном уровне может привести к принятию менеджерами решений (например, по отсрочке инвестиций в новые активы или ремонт основных фондов), отрицательно отразящихся на создании стоимости в долгосрочном периоде. К тому же в случае если цена акций превышает подлинную стоимость компании рано или поздно обман откроется, и курс акций стремительно снизится, это приведет к подрыву морального духа сотрудников. Очень плохо так же и если рынок недооценивает акции: компании угрожает поглощение. Трудно проводить оплату недооцененными акциями при поглощении другой компании.